Il existe de nombreuses raisons pour lesquelles vous risquez un impayé à l'international : facteurs politiques et économiques, difficultés bancaires, différences culturelles dans les pratiques commerciales... la liste est longue. Toute entreprise qui évolue à l'international doit surveiller ces risques avec attention.
Dans ce cadre, l'information est un élément clé pour vous aider à prendre les bonnes décisions et garantir votre croissance.
Définir ses conditions de paiement et bien négocier ses conditions générales de vente sont des étapes essentielles pour réussir à l'international. Dans un pays où le risque d'impayé est élevé, il est tentant d'exiger un acompte ou un prépaiement pour sécuriser une transaction . Cependant, cette pratique risque de vous faire passer à côté d'une affaire et nuire à votre développement commercial.
A l'inverse, vous pouvez décider d'accorder un délai de paiement à votre client international pour faciliter et optimiser vos ventes. Cela peut constituer un vrai levier de différenciation par rapport à la concurrence. Dans ce cas, les risques doivent être soigneusement évalués en fonction de la situation financière de chaque client.
Les clés du succès à l'international sont les mêmes que dans beaucoup de domaines d’activité : un processus clairement défini, du personnel qualifié et un pilotage permanent . En choisissant nos solutions, vous aurez accès à des informations fiables et à des services flexibles qui seront spécialement conçus pour s’adapter à vos systèmes. Notre objectif est de sécuriser tous vos paiements internationaux.
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