Sonepar grand gagnant du BFM Award 2023 de la conquête à l’international

Sonepar remporte le BFM Award de la conquête à l’international

À l’occasion des BFM Awards 2023, Allianz Trade et BFM Business souhaitaient récompenser une entreprise qui contribue au rayonnement de l’économie française à l’international. Après délibération, le jury des BFM Awards a ainsi décidé d’attribuer le prix de la conquête à l’international à Sonepar.

Groupe familial indépendant français et leader mondial de la distribution aux professionnels de matériels électriques, solutions et services associés, Sonepar est un bel exemple de réussite à l’international. Avec un chiffre d’affaires de 32.4 milliards d’euros (en croissance de + 28 %, par rapport à 2021) dont 10 milliards de ventes en ligne, 80 enseignes de distribution opérant dans 40 pays et 44 000 collaborateurs, le Groupe a su gagner des parts de marché dans la plupart de ses pays d’implantation, réaliser 20 acquisitions et investir dans des projets majeurs de transformation et de modernisation tant au niveau de sa chaîne d'approvisionnement que de sa plateforme numérique.

Grâce à ses performances exceptionnelles et à sa vision tournée vers l'avenir, Sonepar est apparu aux yeux du jury comme le lauréat idéal du prix de la conquête à l'international 2023.

Tirer son épingle du jeu malgré un environnement international peu porteur

Aujourd’hui, face aux cycles économiques qui se raccourcissent, aux tensions de toutes natures qui se superposent - croissance faible, inflation persistante, rebond des défaillances, conditions d’accès au crédit difficiles, retour du risque géopolitique -, la résilience et le développement à l’international des entreprises sont mis à rude épreuve. Et c’est justement ce que le prix de la Conquête à l’International vient saluer, cette formidable capacité des entreprises à tirer leur épingle du jeu, à anticiper, innover et se concentrer sur les vraies opportunités.

Certes, l’économie mondiale devrait ralentir en 2024 avec une croissance du PIB attendue à + 2,4 % (+ 2,7 % en 2023) avec les États-Unis en première ligne de ce ralentissement, mais la croissance existe, ce qui veut dire qu’il y a des débouchés à saisir pour les entreprises ! En 2024, les politiques monétaires restrictives devraient commencer à porter leurs fruits, avec une inflation attendue en recul de - 2 points. Les périodes de volatilité rebattent les cartes et de nouvelles opportunités apparaissent.

La clé reste l’information et l’anticipation. En cette période d'incertitude, il est crucial de maîtriser les informations sur ses partenaires commerciaux, c’est à la fois avoir la bonne information au bon moment et être en capacité de se projeter sur les mois à venir.

Chez Allianz Trade, nous sommes tous les jours sur le terrain : nous allons à la rencontre des dirigeants d’entreprises, nous prenons le pouls de leur activité, et analysons toutes les tendances de marché pour être en capacité d’évaluer la santé financière de 83 millions d’entreprises dans le monde, dont 4 millions en France. Cette intelligence de marché, nous la mettons au service de nos clients pour les aider à éviter le risque d’impayés, à ajuster leurs choix commerciaux et à garder ainsi une longueur d’avance. Alors, oui, parfois, la prévention ne suffit pas : un incident de paiement peut survenir sans prévenir, et il faut être prêt à y faire face. Ici aussi, l’aide d’un assureur-crédit, d’abord pour recouvrer la créance impayée, puis pour indemniser s’il le faut, est essentielle pour préserver la trésorerie et ne pas mettre à mal tous les efforts commerciaux entrepris.