Allianz Trade, leader mondial du marché de l’assurance-crédit, annonce le lancement sur le marché français d’une nouvelle solution d’assurance-crédit dédiée aux TPE. Allianz Trade compte ainsi permettre aux plus petites entreprises, très exposées au risque d’impayés mais encore peu protégées, de développer leur activité en toute sécurité grâce à un produit simple d’utilisation et compétitif, avec une grille tarifaire qui démarre à partir de 10 euros par jour.
Avantages de la solution
- Un véritable assistant de prospection et de gestion du poste client pour les TPE
- Un produit simple d’utilisation, avec une gestion digitalisée et en temps réel
- Un prix abordable et modulaire selon les besoins de chaque entreprise dès 10€ par jour
Les TPE, un segment très exposé au risque d’impayés mais pourtant assez peu protégé
De par leur taille, leur structure et leur budget, la plupart des TPE ne disposent pas du temps et des ressources nécessaires pour piloter efficacement leurs encours clients. Un constat problématique, et plus particulièrement dans le contexte actuel, marqué par le retour du risque d’impayés. En effet, selon Allianz Trade, le nombre de défaillances d’entreprises devrait croître de manière conséquente cette année en France, avec une hausse attendue de +35%. D’autant plus que les TPE sont particulièrement exposées au risque d’impayés.
« Selon les données dont nous disposons, les TPE subissent en moyenne 7 impayés par an, pour un préjudice moyen de 9.400€ par an. Malgré cela, les plus petites entreprises ne protègent pas encore assez leur poste clients : seules 2 TPE sur 10 sont assurées-crédit en France. C’est assez préoccupant, surtout quand on sait que pour compenser un impayé de 10.000€, une entreprise avec un taux de marge à 5% devra réaliser un chiffre d’affaires additionnel de 200.000€ pour rééquilibrer sa trésorerie », explique Laurent Treilhes, Président du Comité Exécutif d’Allianz Trade en France.
Comment expliquer ce faible recours des TPE aux solutions de protection du poste clients ? Priscille Sauner, Directrice Marketing d’Allianz Trade en France, y voit un sujet de coût et de simplicité : « La complexité d’utilisation et le coût des solutions de gestion du poste clients, peu adaptés à la structure des TPE, sont un véritable frein à leur déploiement. C’est ce qui nous incite aujourd’hui à déployer un tout nouveau produit, parfaitement adapté aux besoins des plus petites entreprisse, à la fois plus simple et moins cher. »
Allianz Trade lance un nouveau produit plus simple et moins cher pour accompagner les TPE
Dès lors, comment sensibiliser les TPE au risque d’impayés et comment les accompagner dans leur développement ? Allianz Trade a décidé de lancer une nouvelle solution d’assurance-crédit dédiée aux entreprises entre 500.000 euros et 5 millions d’euros de chiffre d’affaires. Un produit qui permettra aux plus petites entreprises d’optimiser leur processus de gestion du poste client, depuis la prospection jusqu’à l’encaissement.
Concrètement, une fois la police d’assurance signée, tout se passe en ligne et en temps réel. L’entreprise a accès à une interface digitale, sur laquelle elle peut, en quelques clics, vérifier la santé financière de ses partenaires commerciaux et prospects et leur éligibilité à une garantie. Si la TPE décide de finaliser une commande avec l’un de ses clients, l’émission de la garantie se fait instantanément, et la transaction concernée est immédiatement couverte. Si jamais un impayé se manifeste, alors la TPE peut le signaler depuis son interface, et Allianz Trade prendra la main sur la partie recouvrement. Si le recouvrement n’aboutit pas, Allianz Trade se chargera d’indemniser la TPE assurée. Un mécanisme d’assurance-crédit traditionnel, mais dont le fonctionnement est simplifié, l’exécution accélérée et le coût très abordable.
« L’objectif est d’apporter aux TPE une solution qui convient parfaitement à leurs besoins, tant en matière de prospection commerciale que de protection du poste clients. Notre outil est très simple à utiliser : une fois que la police d’assurance est signée, tout est dématérialisé et instantané. Avec cette solution, nous offrons aux plus petites entreprises un vrai assistant de développement commercial et de gestion du poste client, avec une grille tarifaire qui démarre à partir de 10 euros par jour », conclut Priscille Sauner.
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